Трамплин для инноваций: как Президентская программа помогла башкирскому стартапу завоевать рынок

Компания «ЕВНАТ» из Республики Башкортостан производит специальные эжекторные устройства, которые предотвращают образование осадка в резервуаре с нефтью. Эти приборы позволяют российским нефтяным компаниям экономить на очистке емкостей с нефтепродуктами.

В 2019 году, имея готовую технологию, гендиректор предприятия Екатерина Тузовская столкнулась с тем, что не может вывести эжекторные устройства на рынок и развивать свой бизнес-проект.

«На тот момент нас уже была небольшая команда и несколько клиентов. Однако продажи были небольшие, а заказы — нестабильные», — вспоминает генеральный директор предприятия Екатерина Тузовская.

В это время Екатерина Владимировна узнала, что идет набор на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства. Она без колебаний приняла решение участвовать.

«У нас был отличный проверенный продукт, но мы не понимали, как поставить его на коммерческие рельсы. Президентская программа помогла нам перейти от разработки «технологий ради технологий» к созданию решений под конкретные рыночные запросы. Мы научились лучше взаимодействовать с клиентами, выявлять их потребности, презентовать себя, просчитывать, сколько миллионов нефтеперерабатывающие компании сэкономят с нашими устройствами», — рассказала Екатерина Владимировна.

После обучения по Президентской программе Екатерина Тузовская смогла вывести свои эжекторные устройства на зарубежный рынок в Республику Беларусь, Казахстан, Латвию и Германию, а выручка компании «ЕВНАТ» растет на 20-25% каждый год.

Кейс Екатерины Тузовской доказывает: совершить технологический прорыв — это только половина успеха. Президентская программа дает именно те знания и инструменты, которые помогут превратить техническое решение в успешный коммерческий продукт.